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西安开平板以销售为龙头打造“服务型钢铁企业” |
西安开平板工业巨子，创造了30年持续盈利无亏损的骄人业绩，利税动辄数十亿元。曾几何时，一度风光无限。然而，伴随着全行业产能过剩，需求持续低迷，整个行业陷入困境。曾经辉煌的西安开平板，也遇到了前所未有的挑战，经营陷入低谷。
西安人沉默了，但并没有消沉。经过检讨和反思，西安开平板人厘清了思路，确定了目标，目前他们正以前瞻的视野，宏大的气魄，从成本核算、节能降耗、工艺改进、产业升级、市场销售等多方面，科学谋划企业的改革与发展，以期再创辉煌。“窥一斑而知全豹”。这里，我们仅从销售环节的视角来观察西安开平板人的新作为。
危机需要变革，挑战就是机遇。谁也未曾想到，曾经辉煌的安阳钢铁集团会遇到危机，而且是一场前所未有的大危机。这两年来，钢铁行业整体处于供求矛盾突出、市场竞争惨烈、企业亏损或微利经营的“寒冬期”。深陷漩涡的西安开平板集团不得不面对这种困境。如何摆脱困境、走出困境，成为每一个西安开平板人面对的问题，而这个问题更让西安开平板的销售人员夜不能寐。
如何化危为机，西安开平板销售总公司的口号是：杀出一条血路，在危机中变革，擂响打赢生存保卫战的战鼓。
销售做不好100减1等于0
对于任何企业来说，销售的至关重要性都毋庸置疑。西安开平板集团公司董事长、党委书记李涛对销售有一个形象的比喻：所做的所有工作，如果把它比做100分，销售算其中1分的话，就是其中重要的1分。销售做不好，100减1就等于0，前期所付出的任何努力、所花费的任何心血、所洒下的任何汗水都将付诸东流，不能产生实际效果，做的是无用功。供应、技术、环保、安全、生产，这些都是过程与手段，销售才是终的目的，产品卖出去才能实现“惊险的一跳”。要将产品变成商品，促进资本流动增值，实现企业营销创效求生存的目的。
在西安开平板集团，销售工作坚持两个原则：一是适应市场，提高效益；二是建设“服务型钢铁”。“服务型钢铁”的实质就是市场买卖关系发生逆转后，企业工作重心必须及时转变，关口前移，与终端用户面对面，以用户为中心，为用户量身定做，提供个性化服务，由生产商转为服务商。在服务的过程中，延长产品链条，获得增值机会，获得开拓市场的空间。
在打造“服务型钢铁”的过程中，必然要增加直供直销，增加终端消费者，与用户“零距离”接触，紧贴服务对象，了解用户所思所想，设身处地为他们考虑，这样才能有的放矢为用户提供个性化服务，才能共同研究新产品，才能一起研究新的合作模式和类型，才能进一步提升用户体验。
成立现货交易中心服务终端零售客户
如何打造“服务型钢铁”？面对这个课题，西安开平板销售总公司首先提出现货交易的概念。
以前，西安开平板销售从不面对零售，有些客户需求量较小，一次只购买10吨钢材、20吨钢材，这样的购买力根本无法直接从西安开平板提货，只能找代理商或经销商。而现货交易提出后，任何客户都可以直接到西安开平板购买产品，哪怕你只要1吨钢材甚至一张钢板，都可以直接下单。 |
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钢板分哪几种？以及用途不同？
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西安钢板市场价格以平稳为主
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